Business Development – Prospection B2B – Impact Analyst

J’ai 25 ans et je vis aujourd’hui à Marseille. Après un bac obtenu avec mention très bien au lycée Louis-le-Grand, j’ai suivi trois années de classe préparatoire ECS au lycée Lakanal. Elles se sont conclues par une 139ᵉ place sur 9 616 candidats au concours, qui m’a ouvert les portes de l’ESSEC. J’y ai rejoint la Chaire Innovation Sociale et la filière Entrepreneuriat, avec un fil conducteur qui ne m’a jamais quittée : faire du business un véritable levier d’impact.

C’est à Nairobi que j’ai découvert le terrain commercial. Pendant six mois chez Afridoctor, start-up leader de l’e-santé en Afrique, j’ai prospecté des clients B2B entre Nairobi et Mombasa. J’ai signé neuf nouveaux contrats, plus que doublé la base clients et suivi dix-sept comptes, de l’installation du logiciel jusqu’à la fidélisation. J’ai ensuite passé dix-huit mois chez RAISE Impact, fonds de private equity à impact de 360 M€. J’y ai analysé plus de quarante-cinq opportunités d’investissement, conduit des due diligences ESG et piloté le reporting de seize participations, jusqu’aux documents remis aux investisseurs lors d’une levée de 300 M€. Entre-temps, j’ai mené une étude auprès de trente-cinq entrepreneurs sociaux pour l’accélérateur Antropia, puis une mission de conseil avec BNP Paribas sur les contrats à impact social.

De ce parcours, je garde une double approche : la rigueur de l’analyse et le goût de l’action. Je suis aussi à l’aise pour bâtir un business plan que pour convaincre un prospect. Hors du bureau, j’enseigne le yoga, j’ai gravi le Kilimandjaro, marché jusqu’à Compostelle et pratiqué le judo pendant huit ans. Une autre école de l’endurance et de la persévérance.