Claude
Perplexity
Au coeur d’une plateforme BtoB en pleine essor
Je m’appelle Marin de Surirey, je suis le co-fondateur et dirigeant de LégiPilot.
C’est une plateforme SaaS qui permet d’automatiser et de sécuriser toutes les démarches de gestion RH, juridique et administrative des salariés. L’outil s’adresse principalement aux dirigeants de TPE/PME, aux DRH, ainsi qu’aux experts-comptables exigeants qui souhaitent gagner du temps sur ces sujets. L’idée m’est venue après dix ans passés dans le monde du conseil, où mon métier consistait à recruter des ingénieurs pour de grands comptes. J’ai été frappé par la lourdeur des obligations légales pour l’employeur (génération des contrats, suivi des périodes d’essai, procédures de licenciement ou de rupture conventionnelle) et le risque de contentieux prud’homal très fort qui pèse sur les entreprises. Contrairement aux grands groupes, les PME n’ont pas les moyens de se payer les meilleurs avocats. Avec mon associé Victor, un juriste d’entreprise très expérimenté, nous avons donc voulu créer cette alternative accessible, qui combine notre plateforme à un accès illimité à des experts RH.
Le besoin ponctuel : un « bras droit » pour notre levée de fonds
Actuellement, notre entreprise a besoin de se financer car, au démarrage, une plateforme SaaS génère plus de charges que de revenus. Nous sommes en pleine phase de financement extérieur (un tour de pre-seed) auprès de Business Angels et de fonds d’investissement. Pour cela, nous avions besoin de structurer entièrement notre « data room ». C’est un travail qui demande énormément de temps. Je voulais me dégager de ces heures passées à construire une base de données sur Notion pour pouvoir me concentrer sur les discussions avec les investisseurs potentiels. Je cherchais donc quelqu’un pour endosser un rôle de bras droit du CEO, capable de m’épauler spécifiquement sur la construction de cette data room.
La découverte de Campus Consulting face à un marché complexe
J’ai découvert Campus Consulting par un concours de circonstances, suite à la cession de la société Pada1 dont j’avais reçu une communication. J’ai alors commencé à discuter avec Maximilien pour devenir client. En fait, je voulais avoir accès aux meilleurs étudiants en dernière année des écoles de commerce, d’ingénieurs ou des universités françaises, mais je trouvais qu’il était très difficile de les trouver. Que ce soit sur LinkedIn, via des plateformes classiques ou des job boards spécialisés, je ne trouvais pas mon bonheur. Le modèle du freelancing étudiant m’a tout de suite attiré car il répondait parfaitement à notre besoin de compétences ponctuelles sur une période donnée et très cadrée.
L’expérience avec Mathilde : fluidité et efficacité
Nous avons confié cette mission à Mathilde. Dès le premier entretien, il y a eu un « fit » immédiat. C’est une personne très sérieuse qui a tout de suite compris nos enjeux et s’est montrée hyper efficace. J’ai rapidement décidé que nous allions bosser ensemble. Comme elle avait déjà une expérience de stage dans un fonds d’investissement et travaillé sur des sujets similaires, elle a pu construire toute notre data room. Elle m’a même accompagné lors de certains meetings avec des groupements de Business Angels. Le suivi de projet par Campus Consulting a également été très bon, ils sont à l’écoute, réactifs, et l’expérience s’est faite de manière très fluide sans aucun point de blocage.
« Je renouvellerai l’expérience sans hésiter. Nous réfléchissons d’ailleurs à faire de nouveau appel à des étudiants freelances pour d’autres sujets : de la vente B2B à distance, du marketing (SEO, SEA) ou de l’accompagnement en finance (rôle de PMO). À partir du moment où l’on prend le temps, au début, de bien cadrer la mission et de fournir les bons outils, on peut intégrer ces étudiants dans n’importe quel domaine.».
Mon conseil : il faut tester !
Pour ceux qui hésitent encore, mon conseil est simple : il faut se lancer. Avoir accès aux profils des meilleures écoles est une vraie opportunité, et financièrement, le positionnement tarifaire (qui s’adapte à l’expérience de l’étudiant) rend le modèle extrêmement intéressant. Franchement, ça vaut le coup, il faut y aller et tester.
