{"id":1088,"date":"2026-09-29T05:30:44","date_gmt":"2026-09-29T03:30:44","guid":{"rendered":"https:\/\/campus-consulting.fr\/blog\/cadence-de-prospection\/"},"modified":"2026-09-29T15:45:46","modified_gmt":"2026-09-29T13:45:46","slug":"cadence-de-prospection","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/campus-consulting.fr\/blog\/cadence-de-prospection\/","title":{"rendered":"Cadence de prospection : quand relancer, attendre ou sortir un contact"},"content":{"rendered":"<\/p>\n<p>Si un prospect clique sur votre page tarifs, sortez-le de la cadence automatique et confiez-le \u00e0 un commercial. Si aucune interaction n\u2019appara\u00eet apr\u00e8s plusieurs relances, arr\u00eatez la s\u00e9quence plut\u00f4t que de l\u2019\u00e9tirer sans fin. Cette r\u00e8gle simple structure toute la d\u00e9cision, et la matrice qui suit vous donne le d\u00e9tail signal par signal pour l\u2019appliquer sans improviser.<\/p>\n<hr>\n<blockquote>\n<p><strong>En bref:<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>En cas de clic sur la page tarifaire, il faut rapidement basculer vers un contact humain plut\u00f4t que d\u2019\u00e9tirer ind\u00e9finiment la s\u00e9quence automatique.<\/li>\n<li>La cadence doit respecter la r\u00e9glementation, notamment en utilisant une liste repoussoir pour ne plus recontacter les prospects ayant exprim\u00e9 leur opposition.<\/li>\n<li>Le d\u00e9lai entre relances varie selon le cycle d\u2019achat et le persona, avec une recommandation de privil\u00e9gier la communication synchronis\u00e9e apr\u00e8s un rejet ou un incident.<\/li>\n<li>Les signaux forts comme un clic sur une page pr\u00e9cise ou une inscription \u00e0 une d\u00e9mo doivent entra\u00eener une sortie imm\u00e9diate de l\u2019automatisation pour une intervention personnalis\u00e9e.<\/li>\n<li>La performance se pilote avec des indicateurs simples tels que taux d\u2019ouverture, clic, r\u00e9ponse, opposition et d\u00e9sinscription, en testant une variable \u00e0 la fois.<\/li>\n<\/ul>\n<\/blockquote>\n<hr>\n<div data-blg-cta=\"after_tldr\" data-blg-cta-layout=\"split\" style=\"margin:28px 0;font-family:-apple-system, BlinkMacSystemFont, &apos;Segoe UI&apos;, Roboto, Helvetica, Arial, sans-serif\">\n<div style=\"border-radius:26px;padding:min(22px,3.2vw);background:radial-gradient(circle at 100% 0%,#dcdbe4 0 150px,rgba(255,255,255,0) 151px),radial-gradient(circle at 0% 100%,#dcdbe4 0 130px,rgba(255,255,255,0) 131px),linear-gradient(180deg,#e7e7ed 0%,#f3f3f6 100%)\">\n<div style=\"background:#ffffff;border-radius:18px;overflow:hidden\">\n<div style=\"display:flex;flex-wrap:wrap;background:linear-gradient(104deg,#221f3c 0%,#161528 33%,#ffffff 33.15%)\">\n<div style=\"flex:0 0 30%;min-width:150px;padding:30px 10px 30px 26px;color:#ffffff\">\n<div style=\"margin:0 0 14px\"><span style=\"display:inline-block;max-width:100%;border-radius:999px;padding:6px 13px;font-size:12px;font-weight:800;letter-spacing:0.1em;text-transform:uppercase;line-height:1.3;background:#ffffff;color:#292649\">Campus Consulting<\/span><\/div>\n<div style=\"font-size:12px;opacity:0.75\">campus-consulting.fr<\/div>\n<\/div>\n<div style=\"flex:1 1 300px;padding:30px 28px 30px 40px\">\n<div style=\"font-size:23px;font-weight:800;line-height:1.2;letter-spacing:-0.01em;color:#1f2937;margin:0\">Cadrez votre prospection B2B<\/div>\n<div style=\"width:56px;height:6px;border-radius:3px;background:#3A3668;margin:12px 0 14px\"><\/div>\n<div style=\"font-size:15px;line-height:1.55;color:#64748b;margin:0 0 22px\">D\u00e9crivez votre besoin de prospection, qualification de leads, gestion CRM ou relances, avec un soutien \u00e9tudiant encadr\u00e9.<\/div>\n<p><a href=\"https:\/\/campus-consulting.fr\/contact\" style=\"display:inline-flex;align-items:center;gap:9px;border-radius:10px;font-weight:700;font-size:15px;text-decoration:none;padding:13px 22px 13px 26px;background:#3A3668;color:#ffffff\">Parler de mon projet<\/a><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<h2 id=\"table-des-matieres\" tabindex=\"-1\">Table des mati\u00e8res<\/h2>\n<ul>\n<li><a href=\"#cadence-et-sequence-deux-niveaux-a-ne-pas-confondre\">Cadence et s\u00e9quence : deux niveaux \u00e0 ne pas confondre<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#les-leviers-dune-cadence-qui-fonctionne\">Les leviers d\u2019une cadence qui fonctionne<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#la-matrice-signal-verification-action-responsable-trace\">La matrice signal, v\u00e9rification, action, responsable, trace<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#mesurer-et-ajuster-sans-casser-le-fichier\">Mesurer et ajuster sans casser le fichier<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#externaliser-lexecution-sans-perdre-la-main-sur-la-decision\">Externaliser l\u2019ex\u00e9cution sans perdre la main sur la d\u00e9cision<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#ce-qui-distingue-une-cadence-qui-tient-dans-la-duree\">Ce qui distingue une cadence qui tient dans la dur\u00e9e<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#cadrer-et-deleguer-la-mise-en-oeuvre-avec-campus-consulting\">Cadrer et d\u00e9l\u00e9guer la mise en \u0153uvre avec Campus Consulting<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#sources\">Sources<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#questions-frequentes\">Questions fr\u00e9quentes<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<h2 id=\"cadence-et-sequence-deux-niveaux-a-ne-pas-confondre\" tabindex=\"-1\">Cadence et s\u00e9quence : deux niveaux \u00e0 ne pas confondre<\/h2>\n<p>La s\u00e9quence, elle, d\u00e9crit le niveau micro, c\u2019est \u00e0 dire les messages et les canaux appliqu\u00e9s \u00e0 un prospect donn\u00e9, dans un ordre pr\u00e9cis.<\/p>\n<p>S\u00e9parer les deux facilite la pr\u00e9vision du pipeline : vous ajustez le volume d\u2019entr\u00e9es sans casser les s\u00e9quences en cours, et vous corrigez une s\u00e9quence sans toucher au rythme global. Cette distinction doit int\u00e9grer une contrainte r\u00e9glementaire d\u00e8s sa conception. La <a href=\"https:\/\/cnil.fr\/fr\/comment-utiliser-une-liste-repoussoir-pour-respecter-lopposition-la-prospection\" rel=\"nofollow noopener noreferrer\" target=\"_blank\">CNIL rappelle que l\u2019usage d\u2019une liste repoussoir<\/a> permet de respecter durablement l\u2019opposition d\u2019un prospect, avec une conservation des empreintes d\u2019au moins trois ans. Un contact qui s\u2019oppose ne doit plus jamais r\u00e9appara\u00eetre dans une nouvelle cadence, quel que soit le canal.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/campus-consulting.fr\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/09\/1790481858714_Cadence-sequence-et-liste-repoussoir.jpeg\" alt=\"Rythme, s\u00e9quence et liste \u00e0 \u00e9viter\"><\/p>\n<h2 id=\"les-leviers-dune-cadence-qui-fonctionne\" tabindex=\"-1\">Les leviers d\u2019une cadence qui fonctionne<\/h2>\n<p>Trois r\u00e9glages d\u00e9terminent l\u2019efficacit\u00e9 d\u2019une cadence, et aucun ne se fixe une fois pour toutes.<\/p>\n<p>L\u2019espacement entre les touches d\u00e9pend du persona, de la longueur du cycle d\u2019achat et de la charge de votre \u00e9quipe. Un cycle B2B long tol\u00e8re des relances plus espac\u00e9es qu\u2019un produit \u00e0 d\u00e9cision rapide, et une \u00e9quipe restreinte doit calibrer son volume d\u2019entr\u00e9es \u00e0 sa capacit\u00e9 de suivi r\u00e9el, sous peine de laisser filer des prospects qualifi\u00e9s sans r\u00e9ponse.<\/p>\n<p>Le <a href=\"https:\/\/www.francenum.gouv.fr\/index%2ephp\/guides-et-conseils\/developpement-commercial\/outils-de-developpement-des-ventes\/prospection\" rel=\"nofollow noopener noreferrer\" target=\"_blank\">guide FranceNum sur la prospection commerciale<\/a> d\u00e9taille la compl\u00e9mentarit\u00e9 entre les canaux digitaux, qui apportent l\u2019\u00e9chelle et l\u2019automatisation, et le t\u00e9l\u00e9phone, plus r\u00e9actif mais plus consommateur de temps. Une \u00e9tude parue en 2024 dans l\u2019<em>International Journal of Research in Marketing<\/em> montre que la communication synchrone, par t\u00e9l\u00e9phone ou en visio, <a href=\"https:\/\/ideas.repec.org\/a\/eee\/ijrema\/v41y2024i2p194-219.html\" rel=\"nofollow noopener noreferrer\" target=\"_blank\">r\u00e9pare mieux une relation commerciale d\u00e9grad\u00e9e qu\u2019un \u00e9change par e-mail<\/a>. Apr\u00e8s une r\u00e9ponse n\u00e9gative ou un incident, mieux vaut donc d\u00e9crocher le t\u00e9l\u00e9phone que renvoyer un message \u00e9crit.<\/p>\n<p>La r\u00e8gle d\u2019arr\u00eat m\u00e9rite d\u2019\u00eatre document\u00e9e autant que le reste :<\/p>\n<ul>\n<li>Un nombre de relances sans r\u00e9ponse d\u00e9clenche une sortie automatique du fichier actif.<\/li>\n<li>Une opposition explicite entra\u00eene un retrait imm\u00e9diat et son inscription en liste repoussoir.<\/li>\n<li>Un changement de poste ou d\u2019entreprise du contact suspend la s\u00e9quence jusqu\u2019\u00e0 requalification.<\/li>\n<\/ul>\n<h2 id=\"la-matrice-signal-verification-action-responsable-trace\" tabindex=\"-1\">La matrice signal, v\u00e9rification, action, responsable, trace<\/h2>\n<p>Voici le livrable central : une matrice \u00e0 copier directement dans votre CRM ou dans le briefing d\u2019une mission de prospection.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Clic sur la page tarifs<\/strong> : v\u00e9rifier l\u2019historique d\u2019interactions dans le CRM, extraire le contact pour un appel humain, sous la responsabilit\u00e9 du commercial r\u00e9f\u00e9rent, avec une note horodat\u00e9e dans la fiche.<\/li>\n<li><strong>Ouverture r\u00e9p\u00e9t\u00e9e d\u2019un m\u00eame message<\/strong> : v\u00e9rifier le nombre d\u2019ouvertures et le canal d\u2019origine, r\u00e9duire la fr\u00e9quence de relance automatique pour laisser m\u00fbrir l\u2019int\u00e9r\u00eat, sous la responsabilit\u00e9 du charg\u00e9 de cadence, avec un tag \u201cengagement en hausse\u201d dans le CRM.<\/li>\n<li><strong>Visite de la page produit<\/strong> : v\u00e9rifier la page consult\u00e9e et la dur\u00e9e de visite, d\u00e9clencher une relance cibl\u00e9e sur cette page pr\u00e9cise, sous la responsabilit\u00e9 du commercial r\u00e9f\u00e9rent, avec un champ \u201cint\u00e9r\u00eat produit\u201d renseign\u00e9.<\/li>\n<li><strong>R\u00e9ponse n\u00e9gative explicite<\/strong> : v\u00e9rifier le motif indiqu\u00e9 par le prospect, sortir de la cadence et basculer en contact synchrone si le motif le permet, sous la responsabilit\u00e9 du commercial r\u00e9f\u00e9rent, avec la raison du refus consign\u00e9e.<\/li>\n<li><strong>Absence d\u2019information de qualification<\/strong> : v\u00e9rifier les champs manquants dans la fiche, mettre en pause la s\u00e9quence jusqu\u2019\u00e0 compl\u00e9ment, sous la responsabilit\u00e9 de la personne qui tient le journal, avec la liste des champs \u00e0 compl\u00e9ter not\u00e9e.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Un exemple fictif illustre l\u2019usage : un prospect re\u00e7oit trois e-mails sans r\u00e9action, puis ouvre le quatri\u00e8me deux fois en une journ\u00e9e sans cliquer sur aucun lien. La v\u00e9rification montre une adresse g\u00e9n\u00e9rique et aucune fonction renseign\u00e9e, donc l\u2019action correcte n\u2019est pas d\u2019acc\u00e9l\u00e9rer les relances mais de mettre la s\u00e9quence en pause et de demander une requalification avant de poursuivre.<\/p>\n<p><strong>Conseil de pro :<\/strong> <em>d\u00e8s qu\u2019un signal d\u2019int\u00e9r\u00eat fort appara\u00eet (clic pricing, inscription \u00e0 une d\u00e9monstration), sortez syst\u00e9matiquement le contact de l\u2019automatisation pour une intervention humaine personnalis\u00e9e, c\u2019est le moment o\u00f9 la cadence automatique devient contre-productive.<\/em><\/p>\n<h2 id=\"mesurer-et-ajuster-sans-casser-le-fichier\" tabindex=\"-1\">Mesurer et ajuster sans casser le fichier<\/h2>\n<p>La cadence se pilote avec quelques indicateurs, pas avec une liste interminable de m\u00e9triques.<\/p>\n<ol>\n<li>Suivez le taux d\u2019ouverture, le taux de clic, le taux de r\u00e9ponse et le nombre de rendez-vous obtenus par contact engag\u00e9 pour juger de la performance r\u00e9elle de la s\u00e9quence.<\/li>\n<li>Surveillez le taux d\u2019opposition et le taux de d\u00e9sinscription : une hausse signale une cadence trop agressive ou mal cibl\u00e9e, \u00e0 corriger avant qu\u2019elle n\u2019ab\u00eeme la r\u00e9putation de l\u2019exp\u00e9diteur.<\/li>\n<li>Testez une variable \u00e0 la fois (objet, canal, d\u00e9lai entre deux touches) sur une p\u00e9riode suffisante pour obtenir un volume comparable, puis tranchez lors d\u2019une revue r\u00e9guli\u00e8re avec la personne qui poss\u00e8de la d\u00e9cision finale sur le fichier.<\/li>\n<\/ol>\n<p>Le guide FranceNum sur la relation client montre qu\u2019un CRM centralis\u00e9, coupl\u00e9 \u00e0 une automatisation raisonn\u00e9e, am\u00e9liore la coh\u00e9rence des relances et la pr\u00e9visibilit\u00e9 du pipeline. Cette gouvernance doit int\u00e9grer la liste repoussoir et le droit d\u2019opposition d\u00e8s la conception des r\u00e8gles, pas en correctif apr\u00e8s coup.<\/p>\n<h2 id=\"externaliser-lexecution-sans-perdre-la-main-sur-la-decision\" tabindex=\"-1\">Externaliser l\u2019ex\u00e9cution sans perdre la main sur la d\u00e9cision<\/h2>\n<p>Tenir un journal d\u2019interactions \u00e0 jour, mettre \u00e0 jour le CRM apr\u00e8s chaque relance et signaler les signaux de la matrice sont des t\u00e2ches r\u00e9p\u00e9titives qu\u2019un \u00e9tudiant freelance encadr\u00e9 peut ex\u00e9cuter, l\u2019\u00e9quipe interne restant seule d\u00e9cisionnaire sur la suite \u00e0 donner \u00e0 chaque contact.<\/p>\n<p>Les \u00e9tudiants freelances sont s\u00e9lectionn\u00e9s rigoureusement avec une pr\u00e9qualification et chaque mission est encadr\u00e9e, avec une assurance professionnelle incluse. Une mission de ce type se brief simplement : livrer la matrice signaux tenue \u00e0 jour, le journal d\u2019interactions et une mise \u00e0 jour CRM r\u00e9guli\u00e8re, sans jamais confier la d\u00e9cision finale sur un compte strat\u00e9gique.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/campus-consulting.fr\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/09\/1790481914604_Externaliser-l-execution-sans-perdre-la-main-sur-la-decision-overview-diagram.jpeg\" alt=\"Externaliser l&apos;ex\u00e9cution sans perdre la main sur la d\u00e9cision \u2014 overview diagram\"><\/p>\n<h2 id=\"ce-qui-distingue-une-cadence-qui-tient-dans-la-duree\" tabindex=\"-1\">Ce qui distingue une cadence qui tient dans la dur\u00e9e<\/h2>\n<p>L\u2019erreur la plus fr\u00e9quente consiste \u00e0 automatiser sans r\u00e8gle d\u2019exclusion claire, ce qui use le fichier au lieu de le faire fructifier. Une cadence solide privil\u00e9gie la r\u00e9activit\u00e9 au signal plut\u00f4t que le seul volume de touches envoy\u00e9es, et transforme la matrice en outil de gouvernance partag\u00e9 entre commerciaux, plut\u00f4t qu\u2019en tableau que seul un manager consulte.<\/p>\n<blockquote>\n<p><em>\u2014 Maximilien<\/em><\/p>\n<\/blockquote>\n<h2 id=\"cadrer-et-deleguer-la-mise-en-oeuvre-avec-campus-consulting\" tabindex=\"-1\">Cadrer et d\u00e9l\u00e9guer la mise en \u0153uvre avec Campus Consulting<\/h2>\n<p>Tenir une cadence exige de la discipline sur la dur\u00e9e : journal d\u2019interactions \u00e0 jour, CRM propre, signaux surveill\u00e9s chaque jour.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/campus-consulting.fr\/etudiants-freelance\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/campus-consulting.fr\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/08\/1779209319041_campus-consulting.webp\" alt=\"Campus Consulting\"><\/a><\/p>\n<p><strong>Cadrons votre mission \u00e9tudiante.<\/strong> D\u00e9crivez votre besoin et le p\u00e9rim\u00e8tre de la mission envisag\u00e9e sur la <a href=\"https:\/\/campus-consulting.fr\/contact\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">page de contact de Campus Consulting<\/a>, ou <a href=\"https:\/\/campus-consulting.fr\/etudiants-freelance\/d%C3%A9veloppement-commercial-1669764592121x967486770773060500\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">d\u00e9couvrez les profils en d\u00e9veloppement commercial<\/a> disponibles pour ce type de mission.<\/p>\n<h2 id=\"sources\" tabindex=\"-1\">Sources<\/h2>\n<ul>\n<li><a href=\"https:\/\/cnil.fr\/fr\/comment-utiliser-une-liste-repoussoir-pour-respecter-lopposition-la-prospection\" rel=\"nofollow noopener noreferrer\" target=\"_blank\">Comment utiliser une liste repoussoir pour respecter l\u2019opposition \u00e0 la prospection ? | CNIL<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.francenum.gouv.fr\/index%2ephp\/guides-et-conseils\/developpement-commercial\/outils-de-developpement-des-ventes\/prospection\" rel=\"nofollow noopener noreferrer\" target=\"_blank\">Prospection commerciale : comment trouver des clients avec le num\u00e9rique ? &#8211; FranceNum<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/ideas.repec.org\/a\/eee\/ijrema\/v41y2024i2p194-219.html\" rel=\"nofollow noopener noreferrer\" target=\"_blank\">Communicating with B2B buyers after \u201cDropping the Ball&quot;: Using digital and non-digital communication formats to recover from salesperson transgressions<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<h2 id=\"questions-frequentes\" tabindex=\"-1\">Questions fr\u00e9quentes<\/h2>\n<h3 id=\"quelle-difference-entre-cadence-et-sequence-de-prospection\" tabindex=\"-1\">Quelle diff\u00e9rence entre cadence et s\u00e9quence de prospection ?<\/h3>\n<p>La cadence d\u00e9signe le rythme global de lancement des s\u00e9quences et les r\u00e8gles d\u2019arr\u00eat appliqu\u00e9es \u00e0 l\u2019ensemble du fichier. La s\u00e9quence, elle, correspond aux messages et canaux appliqu\u00e9s \u00e0 un seul prospect, dans un ordre d\u00e9fini.<\/p>\n<h3 id=\"quand-faut-il-sortir-un-prospect-de-la-cadence-automatique\" tabindex=\"-1\">Quand faut-il sortir un prospect de la cadence automatique ?<\/h3>\n<p>Un signal d\u2019int\u00e9r\u00eat fort, comme un clic sur la page tarifs, justifie une sortie imm\u00e9diate vers un contact humain personnalis\u00e9. \u00c0 l\u2019inverse, une absence prolong\u00e9e de r\u00e9action ou une opposition explicite justifie un arr\u00eat d\u00e9finitif de la s\u00e9quence.<\/p>\n<h3 id=\"comment-respecter-le-droit-dopposition-dans-une-cadence-de-prospection\" tabindex=\"-1\">Comment respecter le droit d\u2019opposition dans une cadence de prospection ?<\/h3>\n<p>La CNIL recommande de constituer une liste repoussoir qui conserve, de pr\u00e9f\u00e9rence sous forme hach\u00e9e, les empreintes des personnes ayant exprim\u00e9 leur opposition. Cette liste doit \u00eatre consult\u00e9e avant chaque nouvelle campagne pour \u00e9viter de recontacter un prospect qui s\u2019est d\u00e9j\u00e0 oppos\u00e9.<\/p>\n<h3 id=\"peut-on-confier-lexecution-dune-cadence-a-un-etudiant-freelance\" tabindex=\"-1\">Peut-on confier l\u2019ex\u00e9cution d\u2019une cadence \u00e0 un \u00e9tudiant freelance ?<\/h3>\n<p>La d\u00e9cision finale sur chaque contact strat\u00e9gique reste toujours du c\u00f4t\u00e9 de l\u2019\u00e9quipe interne, l\u2019\u00e9tudiant intervenant en soutien ponctuel.<\/p>\n<h2 id=\"recommandations\" tabindex=\"-1\">Recommandations<\/h2>\n<ul>\n<li><a href=\"https:\/\/campus-consulting.fr\/blog\/prospection-linkedin-b2b\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Prospection LinkedIn B2B : pr\u00e9parer un premier contact cibl\u00e9<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/campus-consulting.fr\/faire-de-la-prospection-pour-pme\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Comment faire de la prospection commerciale pas ch\u00e8re ?<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<p>Contenu d\u2019information g\u00e9n\u00e9rale publi\u00e9 par Campus Consulting. Il ne constitue ni un conseil juridique, ni une offre contractuelle. Les modalit\u00e9s de chaque mission sont pr\u00e9cis\u00e9es lors du cadrage. Les \u00e9tudiants interviennent en soutien ponctuel des \u00e9quipes.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Affinez votre cadence de prospection : confiez les prospects qui consultent vos tarifs \u00e0 un commercial, stoppez les s\u00e9quences sans r\u00e9ponse et suivez la&#8230;<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":1089,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"content-type":"","footnotes":""},"categories":[7],"tags":[22],"class_list":["post-1088","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-ressources-pour-les-entreprises","tag-freelance-etudiant"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v28.6 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Cadence de prospection : quand relancer, attendre ou sortir un contact<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Affinez votre cadence de prospection : 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