Le brief
AppleWood est une marketplace B to B dans le cadeau d’affaires.
Antoine, étudiant freelance, a été missionné sur deux volets complémentaires :
1. Réactiver les clients dormants pour générer de nouveaux prospects
2. Explorer un nouveau pays pour un potentiel développement stratégique, en réalisant une étude de marché dédiée
Une première réunion en présentiel à Paris avec le client a permis de cadrer les attentes : 2h d’échanges, données internes partagées, présentation des enjeux de la société.
Objectifs de la mission
– Réactivation de clients historiques inactifs depuis plusieurs mois et faire de la prospection ciblée – Réalisation d’une étude de marché internationale avec recommandations à la clé pour le développement commercial
– Identification et priorisation de pays à fort potentiel de développement, pour mieux générer de nouveaux prospects
Organisation & posture du freelance
Antoine, étudiant freelance en stratégie, a proposé d’intégrer une amie d’HEC, également étudiante de l’écosystème de Campus Consulting, au projet pour renforcer l’expertise.
Ensemble, ils ont :
– Formé un binôme autonome, avec une organisation libre mais rigoureuse.
– Travaillé à distance, avec des points intermédiaires en visio.
– Adopté une posture de consultant : structuration des analyses, plan d’action, logique de livrables.
Méthodologie & outils
- Benchmark quantitatif via Excel : taille des marchés, analyse concurrentielle, baromètre d’opportunité, afin de réaliser une étude de marché complète.
- Aucune deadline imposée, mais un rythme auto-régulé et professionnel.
- Mission pilotée comme en cabinet de conseil : cadrage, analyse, synthèse, restitution.
“Au départ, je cherchais juste un complément de revenu. Finalement, je suis tombé sur une mission très formatrice, qui m’oblige à structurer mes analyses comme en cabinet.”
Résultats et valeur ajoutée
– Livrable stratégique : un plan de développement pour un nouveau pays, issu de la mission commerciale. – Réactivation de la relation commerciale avec plusieurs anciens clients, permettant de générer de nouveaux besoins.
– Confiance renforcée avec le client, qui a élargi la mission initiale.
– Expérience valorisante : Antoine, étudiant freelance, s’approprie les codes du conseil, avec un projet structurant pour son CV.
Rejoindre l’écosystème Campus Consulting
Que vous soyez entreprise en quête de renfort agile, ou étudiant·e à la recherche d’une mission concrète et valorisante : Campus Consulting vous accompagne.
Des profils qualifiés, des missions à fort impact, un cadre structurant.