Le brief
AppleWood est une marketplace B to B dans le cadeau d’affaires.
Antoine, étudiant freelance, a été missionné sur deux volets complémentaires :
- Réactiver les clients dormants pour générer de nouveaux prospects
- Explorer un nouveau pays pour un potentiel développement stratégique, en réalisant une étude de marché dédiée
Une première réunion en présentiel à Paris avec le client a permis de cadrer les attentes : 2h d’échanges, données internes partagées, présentation des enjeux de la société.
Objectifs de la mission
- Réactivation de clients historiques inactifs depuis plusieurs mois et faire de la prospection ciblée
- Réalisation d’une étude de marché internationale avec recommandations à la clé pour le développement commercial
- Identification et priorisation de pays à fort potentiel de développement, pour mieux générer de nouveaux prospects
Organisation & posture du freelance
Antoine, étudiant freelance en stratégie, a proposé d’intégrer une amie d’HEC, également étudiante de l’écosystème de Campus Consulting, au projet pour renforcer l’expertise.
Ensemble, ils ont :
- Formé un binôme autonome, avec une organisation libre mais rigoureuse.
- Travaillé à distance, avec des points intermédiaires en visio.
- Adopté une posture de consultant : structuration des analyses, plan d’action, logique de livrables.
Méthodologie & outils
- Benchmark quantitatif via Excel : taille des marchés, analyse concurrentielle, baromètre d’opportunité, afin de réaliser une étude de marché complète.
- Aucune deadline imposée, mais un rythme auto-régulé et professionnel.
- Mission pilotée comme en cabinet de conseil : cadrage, analyse, synthèse, restitution.
“Au départ, je cherchais juste un complément de revenu. Finalement, je suis tombé sur une mission très formatrice, qui m’oblige à structurer mes analyses comme en cabinet.”
Résultats et valeur ajoutée
- Livrable stratégique : un plan de développement pour un nouveau pays, issu de la mission commerciale.
- Réactivation de la relation commerciale avec plusieurs anciens clients, permettant de générer de nouveaux besoins.
- Confiance renforcée avec le client, qui a élargi la mission initiale.
- Expérience valorisante : Antoine, étudiant freelance, s’approprie les codes du conseil, avec un projet structurant pour son CV.
Rejoindre l’écosystème Campus Consulting
Que vous soyez entreprise en quête de renfort agile, ou étudiant·e à la recherche d’une mission concrète et valorisante : Campus Consulting vous accompagne.
Des profils qualifiés, des missions à fort impact, un cadre structurant.